重操终端奶“旧业”现代牧业欲挣脱蒙牛依赖？

本文摘要：重操终端奶“旧业”现代牧业欲挣脱蒙牛依赖？ 现代牧业正逐渐从幕后走向台前。8月26日，针对现代牧业将来的2C业务结构打算，现代牧业相关卖力人向北京商报记者暗示，现代牧业今朝已经完成了中高端全产物线的结构。作为全国最大的原奶供给商，现代牧业正式从2012年开始结构终端奶市场。这意味着，现代牧业与其大股东以及最大客户——蒙牛在终端奶市场短兵相接。 也有业内人士认为，现代牧业从头加码终端奶市场，是为了尽快挣脱对蒙牛的依赖。

重操终端奶“旧业”现代牧业欲挣脱蒙牛依赖？ 现代牧业正逐渐从幕后走向台前。8月26日，针对现代牧业将来的2C业务结构打算，现代牧业相关卖力人向北京商报记者暗示，现代牧业今朝已经完成了中高端全产物线的结构。作为全国最大的原奶供给商，现代牧业正式从2012年开始结构终端奶市场。这意味着，现代牧业与其大股东以及最大客户——蒙牛在终端奶市场短兵相接。

也有业内人士认为，现代牧业从头加码终端奶市场，是为了尽快挣脱对蒙牛的依赖。加码2C 8月26日，针对现代牧业将来的2C业务结构打算，现代牧业相关卖力人向北京商报记者暗示，现代牧业品牌奶定位是中国第一的中高端牛奶。今朝已经完成了中高端全产物线的结构，全国全渠道运营，线上线下联动销售。

在产物上全线结构，围绕牧场奶定位，结构纯奶、高钙奶及脱脂奶，同时拓展电商、社区团购平台定制化产物。这被业内看作是现代牧业释放从头加码2C市场的又一信号。2005年，现代牧业创立。

2012年，现代牧业依靠常温奶单品类正式开启2C市场，虽然之后几年产物销售额翻倍增长，但由于频繁打折，外界对现代牧业常温奶单品的实际盈利能力一直不乏质疑声。在质疑声中，2017年下半年现代牧业常温奶产物逐渐在终端市场中不见踪影。

在香颂本钱执行董事沈萌看来，现代牧业持久从事乳业上游的畜牧业务，虽然也曾经推出自有品牌终端产物，但影响力不大，何况终端产物今朝巨细品牌林立，竞争很是猛烈，单凭本身在上游的资源就像向下游延伸，压力很大，同时也是在和本身的大股东蒙牛直接竞争。对于终端产物是否会与蒙牛产物存在竞争关系，现代牧业总裁高丽娜此前回应称，现代牧业自有品牌重点对准了三四线都会，以尽可能地不与蒙牛和伊利的高端产物发生正面冲突和较劲。对于现代牧业加码终端奶等相关问题，北京商报记者接洽采访了蒙牛，但截至发稿，对方并未予以答复。事实上，现代牧业加码2C市场不仅要与蒙牛举行正面竞争，同时也会与新但愿、光亮、完达山等品牌举行竞争。

而上述企业，也均是现代牧业的客户。不外，现代牧业依然看好牧场奶观点产物，现代牧业相关卖力人称：“将来的市场空间长短常巨大的。” 展开全文 坎坷扭亏 只管新品打算野心勃勃，但现代牧业的业务基本并不在2C市场。据相识，现代牧业是海内最大的原奶出产商，也是全国以致全球最大的奶牛存栏量企业，拥有26个万头牧场，畜群范围超20万头，年化产奶量上百万吨，客户包括多家下游乳成品企业。

体量复杂的现代牧业成长却并非一帆风顺。自2015年开始，受入口大包粉打击、原奶代价低迷等因素影响，海内奶牛养殖业面对巨大压力，现代牧业业绩也开始下滑，当年公司持有人应占利润仅为3.21亿元，同比腰斩。2016-2018年，现代牧业连续吃亏，公司持有人应占利润别离为吃亏7.42亿元、吃亏9.75亿元、吃亏4.96亿元。2019年以来，跟着消费进级和低温鲜奶的普及，海内市场对原奶的需求不停增长，原奶代价明明上涨，奶牛养殖行业迈入回暖期。

财报显示，2019年，现代牧业原奶平均售价为4.04元/公斤，较2018年的3.85元/公斤上涨了4.9%；公司持有人应占利润为3.41亿元，同比扭亏为盈。进入2020年，疫情压力下的现代牧业仍然实现了业绩增长。上半年，现代牧业销售收入为28.28亿元，同比增长10%；公司持有人应占利润2.26亿元，同比晋升69%；假如不思量一次性收益，公司持有人应占利润同比增长492%。

值得注意的是，业绩增长除受到原奶代价上涨动员外，还与成本降低有关。上半年，现代牧业公斤奶成本（不包括物业、厂房及设备折旧）为2.27元/公斤，同比下降1.7%。个中直接饲料成本下降至1.75元/公斤，同比下降1.7%。

别的，沈萌暗示，现代牧业的主要资源集中在上游，因此在营销成本上也要小于全财产链或下游企业。对于公司原奶业务的成长前景，现代牧业在财报中的预期较为乐观：“范围化牧场已成为当前我国商品生鲜乳出产的主体。跟着海内大型养殖业门槛不停提高，传统散养及中小型范围牧场的模式不再具备竞争优势。

将来，原奶增量需求将主要依靠范围化牧场增群增产来解决。” 好处均衡 在2B原奶业务迎来成长新机缘的环境下，为什么现代牧业却将眼光再次投回2C市场？沈萌认为，虽然公司大股东是蒙牛，但现代牧业一直有意与蒙牛保持间隔，此次重启终端产物的成长，应该是但愿进一步增强自身独立性。现代牧业从创立至今，与蒙牛一直有着千丝万缕的关系。

现代牧业首创人邓九强也曾是蒙牛的创业元老。2013年5月，蒙牛以32亿港元的价格从KKR和鼎晖投资手中收购并持有现代牧业28%的股权。今朝，蒙牛共持有现代牧业58.15%的股份，为后者的第一大股东。

蒙牛不仅是现代牧业第一大股东，也是其第一大客户。2008年，现代牧业与蒙牛签订10年战略互助合同，期间，现代牧业所产70%以上的原料奶必需供应蒙牛。2009-2011年，现代牧业原料奶总产量中销售给蒙牛乳业的比例别离高达97.6%、97.5%、98.5%。

比年来，虽然现代牧业原料奶销售给蒙牛的比重有所下降，但蒙牛依旧是现代牧业的最大客户。2019年，来自蒙牛的营业收入占现代牧业总营业收入的比重高达85.3%。

在8月25日的现代牧业业绩说明会上，现代牧业相关卖力人先容称，现代牧业原奶82.5%销售至蒙牛，9.9%销售至新但愿，7.6%销售至其他客户。对于原奶出产企业而言，过分依赖单一客户可能会带来较大的谋划风险。资料显示，在2014年原奶危机发作之后，蒙牛减少了对现代牧业原奶的收购量，导致现代牧业不得不将部门多余鲜奶喷粉处置惩罚，造成变相的“倒奶杀牛”。“现代牧业的高管但愿减少对蒙牛的依赖，这种想法可以理解。

可是，现代牧业此次相当于从优势范畴进入红海市场，需要三思后行。”沈萌说。

乳业阐发师宋亮告诉北京商报记者，“现代牧业在2C今朝没有任何优势。无论是品牌认知，还是其他各方面，现代牧业都是比力单薄的”。北京商报记者钱瑜 白杨 濮振宇返回，检察更多。

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